在低碳时代理念下，国家为了缓解环境污染问题，维持生态平衡出台了众多关于降低煤炭使用的政策，使得社会煤炭需求总量持续降低，使得煤炭企业经营效益出现了持续下降的状况。煤炭资源产能过剩，煤炭行业内部也呈现出持续下降的状况，还有部分煤炭企业甚至出现了亏损。本文从煤炭企业营销中存在的问题着手，详细分析了市场经济背景下煤炭企业销售策略与成本优化。