1导言
近年来，随着我国工程招标投标制度的推行以及建筑技术的飞速发展，管理手段的不断现代化等，投标书发挥着越来越大的作用。在市场竞争机制下，施工企业为了自身的生存和发展，为了获取更多的工程项目，在投标过程中施工企业为提高自身的中标率，不可避免的会采取一些策略和技巧。
2投标报价的分析
投标报价是投标人所投标工程价格的总额，它也是整个投标过程的核心。投标报价的高低将直接影响投标企业的中标率，报价过高，可能因超出招标人的拦标价格而失去中标机会；报价过低，可能会因为评标的合理低价原则被招标人评为废标，或者即使中标，也因报价过低而给企业带来经营上亏损的风险。投标报价是投标企业经济、技术和管理水平的综合体现，所以投标单位在编制投标报价过程中应根据自身的实力并结合所投标工程的实际情况，正确运用投标报价的策略与技巧来进行投标以便给企业带来良好的经济效益和社会效益。图1为建筑工程投标报价模拟程序框图。
图1
3投标报价策略的种类
投标策略是指承包者在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标人要想在投标中获胜，既中标得到项目工程，还要从项目中盈利，就需要研究投标策略，以指导投标全过程。
3.1多方案报价法
如果在招标文件当中写明可以提供建议方案，则企业如果发现招标文件当中对于投标企业的要求过于严苛，或者条款不利、含糊不清的状况下，组织相关的专家，对于招标文件当中的工艺流程、组织等进行分析和研究，从而提出更加具有竞争力的方案以及投标价格，当然要保留核心技术，以得到更加合理的价格，当然，提出的建议方案必须要有理论与实际基础，企业要有十足的把握，如果没有的话，很可能会造成企业自身的亏损。
3.2微利保本策略
投标企业为了支付施工成本、利税及风险费等费用中，不得不降低利润目标。采用此种投标策略的条件应是建筑工程项目比较少，建筑市场处于供不应求的行情，而且行业竞争对手实力强，为达到资质业绩要求和招标单位按最低评标价法定标的条件下而采用。
3.3低价亏损策略
工程成本企业牺牲企业利润，甚至亏损情况下提出的报价策略。采用此种投标策略的客观环境应是工程项目市场竞争激烈，承包企业急于进入建筑市场而采用的投标策略。然而，这种投标策略应注意几个条件:招标单位应按最低评标价法确定中标单位;这种投标报价方法不存在恶意竞争。
3.4附加策略
投标单位可以在以上三种投标报价策略基础上，采取投标的附加策略。一方面，采取缩短工期的投标策略。工程承包企业采取先进的施工方案设计、施工方法、科学的施工组织缩短工期。特别是在投标工期成为重要因素时，业主在评标将考虑缩短工期带来的预期收益，提高了施工单位获得中标资格的优势。另一方面，采取低价索赔策略。由于在招标文件中存在很多问题，或者业主的施工条件达不到要求，从而将投标价格报低，在承包企业中标后，以索赔的方式挽回低报价的损失。这种低价索赔策略仅限于合同条款中关于对己方有利的索赔的规定下才能采用。
4如何做好工程投标报价
4.1做好投标工程现场勘察工作
4.1.1要注意现场是否达到三通一平，与业主招标文件中描述的现场条件是否一致。
4.1.2现场水电管线的接驳点，场地标高与设计标高相比是否在30cm以内。
4.1.3现场材料加工堆放地点，是否需要二次搬运。
4.1.4现场管理人员及工人的食宿安排。
4.1.5施工现场周边的环境，出现扰民及民扰的程序及可能性，在繁华地区施工时，材料运输、堆放的限制，对公众的安全保护措施。
4.1.6甲供材费用的相关考虑，报价时需增或减相关费。
4.1.7工程所在地的交通运输情况，主要运输工具的购置及期租赁价格。
4.1.8工程所在地区政府部门颁布的有关费率和取费标准，临时设施工程的标准和收取费率；税收标准；当地政府对环境保护、安全文明施工、防火防灾的具体要求。
4.1.9工地现场附近的治安情况等。
4.2通览设计的施工图纸
经济与技术相结合，报价人员与施工技术人员相配合，技术人员评价施工技术方案如脚手架，大型施工机械布置、安全文明施工方案、现场水电临时设施布置等的可行性，报价人员评价其经济性，力求经济标与技术标相符，技术方案经济适用。
4.3保证工程量计算的准确
我们投标时要特别注意招标文件中规定的工程量计量原则，我国区域广泛，各个地区的清单及定额计量原则是有区别的，对招标文件采用总价合同形式的，特别要注意工程量的计量。现在报价采用清单报价，对施工方已经不要求计算工程量，工程量由业主负责，施工单位则对单价负责。然而在实际情况中招标代理计算错误等各种形式的工作量错误或缺失，这要求我们尽可能复核工作量，在实际报价中将缺失部分的费用纳入报价中，避免实际施工中对索赔造成阻碍。我们应该充分考虑各种对日后生产造成困扰的因素，诸如气候是否在冬雨季，工程所在地水文土质条件，当地地方政府政策及付款信誉，业主单位矛盾处理能力等等诸多因素，对可能对以后施工及成本造成影响的因素加入报价风险考虑中，降低因之产生的风险。
5结论
综上所述，投标报价工作是一项相当复杂的、多位一体的“价值工程”。投标单位应着重研究全国通用的清单工程量计算规则和市场需求，以确定符合市场要求的、合理的综合单价和取费标准。根据实际完成工程量结算的特点，采用合适的投标策略和技巧，提高企业的中标率，保证合理的利润。
参考文献
[1]严启斌．工程投标报价过程中成本价的确定［J］．建筑经济，2014(08):239-240．
[2]牛建广,高春艳,宋连河.建筑工程投标报价的策略及调整[J].山西建筑,2008,34(27):279-280.
作者简介：
刘天慧（1986—），女，大专，主要从事电力工程技术经济工作。
王念清（1993-），女，大专，主要从事工程造价咨询工作。
