引言：在如今新时期的背景下，我国民营企业在发展道路不断成长壮大的同时，也会引发许多市场营销方面的问题。在新时期的背景下夹缝中生产，民营企业将在激烈的市场竞争中面临着严峻的挑战。因此，民营企业应转变营销策略，增强企业销售额度、促进企业商品的经济效益，是当前民营企业发展的必经之路。故研究此项课题，具有十分重要的意义。
一、 无条件地满足顾客需求
自中华人民共和国成立后，我国经历了多种国有和私有合作化运动后，由国家建设的多个民营企业纷纷成长壮大。自我国改革开放以来，民营企业在理论上取得了新的突破与进展。1984年国家首次提出关于民营企业的新政策，政策强调“民营企业的所有权和经营权可以适当分开、可采取政府与企业相分离的模式”使我国民营企业再一次得以突破性发展。
广义上的民营企业包括了个人企业、私人企业、集团企业、港澳台入股企业以及海外入股企业等。企业众多，竞争压力大，导致我国民营企业发展道路十分艰难，市场营销简单来说就是产品与市场的交互过程，产品在进入市场前，要进行市场分析，判断自身在市场环境中占据怎样的位置。为了壮大民营经济的市场结构，必须对当前民营企业销售战略作出调整。
首先便是对销售态度进行转变。德鲁克曾说“营销的目的是让推销成为多余”如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战，传统广告更像是在目标墙垒外进行狂轰滥炸，作战周期长，耗费多。而营销策略不同，营销策略通过多种手段的配合，采取用户更容易接受的方式和方法，达成最佳效果。就像是一场特洛伊木马之战，用一支小战队的力量，插入敌人心脏，攻占一座城池。一定要秉承着“顾客就是上帝”的工作理念，无条件地满足顾客需求。顾客需求很重要，但更重要的是如何让顾客的需求发生在民营企业身上。满足顾客需求的本质是赢得市场竞争，进而满足顾客需求。通往顾客需求的道路并不平坦，因为有很多竞争对手阻挡着前进的步伐，这些竞争对手既包括广义竞争对手，分别是需求和品类，需求竞争者：不同需求之间的竞争者，他们争夺顾客有限的钱包。品类竞争者：满足顾客同一个基本需求的不同解决方式者。还有狭义的竞争对手，即品牌竞争者。真实的世界里，顾客的需求都有人在满足着，即被不同需求、不同品类、不同的品牌满足者。要想满足顾客，必须从竞争对手手中转化顾客，就是创造顾客。面对的竞争对手层次不同，创造的市场大小也存在差异。
大多数时候，顾客购买产品或服务是因为有真正的需求和理由。假设客户的草坪看起来杂乱无比，而他们很想把它改造成自己的伊甸园。顾客则需要一台割草机和园艺设备解决他们的问题。所以，客户需求可以定义为：当客户被设定为与你的企业、你的竞争对手进行互动时，或者当他们正在搜索你可能提供给他们的产品或服务时，应从顾客的角度思考问题，顾客到底喜欢什么？渴望什么？需求是什么？然后针对其需求设计相关产品。有需求才会有顾客、有顾客才会产生购买行为、有购买行为才会有消费力、有消费力方能促进民营企业市场经济发展。因此，民营企业要依据消费者需求研发出各类产品，进行一系列的市场促销活动[1]。
二、 建立全新的营销手段
建立全新的民营企业文化手段，是市场营销战略的重要手段之一。关键在于决策者的营销手段是否具有创意精神，能否吸引顾客前来购买商品。举个例子，前段时间在饮品界大火的元气森林可谓是在市场上掀起一股热潮。人们的日常生活离不开水源，普通的矿泉水的确能够满足顾客的需求，但是一款新型的矿泉水竞争力度又是多少？新研发的矿泉水能否满足顾客口味需求？基于此背景下，追寻顾客深层次的需求显得尤为重要，随着科技的不断进步，人们对健康饮食越来越重视，尤其是近几年抗糖的养生理念，引起了社会的广泛关注，但是在传统饮品市场下，“糖”是必不可少的因素，是每款饮品的必然添加剂。而元气森林正是利用全新的营销理念，围绕着“0糖0脂0卡”理念，采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖。这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。一经上市，便迅速火遍全国，在公司成立四年后，市场价值达到了20亿美元，一举成为了市场销售界的黑马。
除了在市场需求上建立新的营销手段，还可以在产品上采用故事型营销策略。故事营销以打动人心为手段，从而促进消费需求。“故事营销”是一种很好的营销方式，它可以在产品开发的时候，将自己的情绪注入到一个新的品牌中，让它的核心文化变得更加强大，在市场营销的时候，它会释放出自己的情感，让自己的产品在不断地提升自己的价值。故事营销是在情感的影响下，将情感因素引入到品牌的构建中，使其更加具有内涵和情感，激发消费者的购买欲望。不管是创建者、品牌故事、或者是利用产品的故事，都可以在一刹那把产品和用户联系起来。故事营销的市场战略，目前在各种企业市场中都能得以运用，例如，NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截、褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街、王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费、海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质、可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道、众所周知的钻戒品牌Dr想必大家都听过那句打动人心的广告语“男士一生只能定制一枚”，从此成为忠贞不渝的爱情见证[2]。
三、 与互联网技术相结合
随着网络科技化事业的发展，目前在现有的环境中，人们的触达方式主要有三种：电视、网络、手机。而人们的日常生活越来越离不开网络，基于此，民营企业可以将自身产品与互联网技术相结合，从视频传播入手。随着近几年短视频的兴起，无论是在地铁上还是公交车上都会有人戴着耳机默默地刷着短视频。民营企业可以恰好抓住这一点，将产品与短视频结合。随着社会媒介的出现，商家会把顾客对商品的印象转化为“融合”。随着微博、小红书、抖音、快手的出现，加速了用户与产品之间的融入，通过人性化的方式，建立品牌IP，降低与用户之间的沟通成本。也就是说，当一个产品被传播出去的时候，使用者就会自然而然地参与进来，原本是单向的交流场景逐渐转变成双向的交流场景。
众所周知的999感冒灵就是因为一段走心的广告视频，触动了许多观众的敏感神经，圈粉无数，在药品界迅速出圈。除此外，在热播的电视剧中，也经常能看到999感冒灵的身影，因此民营企业要想在市场营销中名列前茅可以适当地增加明星效应，与电视剧等各大热门IP进行企业合作，从而最大限度地从中获得经济效益[3]。
结束语：“民营企业”是一个具有显著中国特色的词汇。它随着中国国民经济实践的发展而产生，又随着中国国民经济的发展而不断地成长与壮大。随着城市化进程的不断加快和全球一体化的经济发展，市场营销在中国民营企业发展中起到了举足轻重的影响。民营企业要想在市场竞争中找寻自身企业价值，需要转变传统营销策略，采用多样化营销手段，从而促进我国经济的可持续发展。
