传统汽车，燃油车在近150年的发展中其销售方式也日趋成熟主要依托于传统的4S店，看车，选车，交车，售后一条龙服务，但是价格相对来说不透明，受市场行情，淡季旺季波动大。但随着环保意识不断增强，新能源汽车在全球范围内得到了快速的发展。截至2021年，全球新能源汽车保有量已近达到了近4000万辆，其中纯电动汽车保有量占比最大。相较于传统汽车的传统销售模式，在互联网时代诞生的新能源新能源汽车的销售模式与传统汽车大相径庭。
新能源汽车市场现状
新能源汽车是国家保护生态的战略调整，经过这些年的努力，国内新能源汽车逐渐由原先的原材料供给，整车控制器等关键零部件研发，逐渐向整车设计，配套充电设施等症产业链推进，基本具备了产业化发展的基础，同时，为刺激新能源汽车产品的市场需求，国家接连出台了一系列配套补贴优惠政策，这些政策以车辆购置补贴政策为主，包括全国范围内的车辆购置税减免，政府及公共机构采购，扶持性电价，充电基础设施建设支持等，对新能源汽车行业进行全方位扶持。在国家及地方政府配套政策的支持下，我国新能源汽车实现了产业化和规模化的飞跃式发展。无论是销量、增速还是全球市场份额，中国均为世界第一。
新能源汽车销售模式发展
1．新能源汽车逐渐由政策性驱动向市场性驱动靠拢
新能源汽车产品的兴起，早期鼓励与政策的带动和引导相关。现如今，随着市场的不断完善，该市场领域正发生一次翻天覆地的变革。表现在：第一，消费结构的变化，由早期的乘商并重向现在的乘用车过渡；第二，消费主体的变化，由早期的公共领域向现在的私人购买过渡；第三，消费区域的变化，由早期的限购城市消费向现在的非限购城市过渡：第四，消费主动性的变化，由早期的被动接受，向现在的主动选购转变。这几个趋势的变化，体现出市场对新能源汽车产品消费的推动作用，可以预测，未来的新能源汽车市场，将逐渐由政策性驱动向市场驱动转变。
2. 新能源企业的行业竞争日趋激烈
这些年，随着环保生态意识的增强，新能源汽车产品迅速抢占各大市场领域。近期，国家发改委更是取消外资股比的限制。受此影响，更多的新兴造车势力将崛起，受到国内外环境的冲击，新能源汽车产品的市场竞争将越来越激烈。而企业要 竞争中立足，务必具备这几个核心条件，核心技术强、对销路径畅、有融资支持等等。
3.新能源企业产业发展"新四化"突出
所谓"新四化"，即网络化、智能化、共享化、电动化。这"四化"将逐渐成为新能源汽车发展的主导方向，任何不具备这"四化"特征的汽车产品都将被淘汰。此外，从购买人群来看，预计到2027年，90后购买人群占到50％之多，这部分人群无网络不生活，为此，高智能化移动终端演变，将逐渐成为新能源汽车发展的主导方向。
新能源汽车销售模式建议
介于新能源汽车良好的市场发展态势，结合市场和政策双调控发展的现实需要，未来在营销策略方面的调整建议如下：
1．做大做强单一品牌，逐步延伸多品牌经营战略
多品牌经营，能满足不同阶层消费者的需求，是新能源汽车企业拓宽市场的必然选择。但是，前提应起步单一品牌的做大做强。通过品牌造势占据市场，赢得市场口碑，而后，逐步延伸新的品牌，以拉长战线。新能源汽车企业应集中优势力量打造优势品牌，拥有明星车型，在消费者市场中形成好的口碑，占据较大的市场份额。在此基础上纵向发展，满足不同阶层消费者的需要，创造多个品牌产品应获得营销红利。
2.推行低价高质营销，做到不同产品的差异化定价
企业营销价格根据市场需求情况而定，而同行业间价格的竞争则由国家政策而定。为此，选择合适合理的定价策略，对于那些起步晚、底子薄、品牌成长期的企业而言，有着更为重要的现实意义。现阶段，比较国外知名的新能源汽车品牌，国内多数企业都处于滞后状态，因此，推行高质低价的定价策略就很有必要，等到品牌成熟，市场知名度提高，营销优势逐渐突显时，可对价格做出相应的调整。定价之初，要做足市场调研，多了解消费者的需求，多倾听消费者的意见，在研发满足消费者需求产品的同时定位合理的价格取向。此外不同品牌的价格定位上，能根据高、中、低车型做出调整，针对不同品牌车型价格留有足够的选择空间，满足不同阶层消费者购置的心理需求。
3．健全完善网络营销体系，加强新能源汽车的高效宣传
响应生态环保型社会的构建思路，推进新能源汽车产品是时代发展赋予的历史使命。现阶段，在市场需求、政策引导的双重刺激下，新能源汽车行业发展迅速，行业竞争日趋激烈，高智能化移动终端演变，将逐渐成为新能源汽车发展的标榜。正是介于新能源汽车良好的市场发展态势，在未来营销策略的调整上同样需要优化跟进。尤其对于那些刚起步的新能源汽车企业，最先应从做大做强单一品牌开始，靠品牌质量占据市场，赢得市场口碑，而后逐步延伸新的品牌以拉长战线。价格方面要做到高质低价，放长远眼光更广深延长市场，同时，根据目标客户群体的需要组建密集的网络营销组织，形成稳定的、有序的、相互支持的网络经销体系。此外，切记很重要的一点，无论企业走多远质量是根本。不断提升整车材质和工艺，同时跟进创新服务模式，不断提升汽车售后服务水平和应急维修管理能力，才是提升产品利润率的重要保障，更是新能源汽车经营赖以生存的生命线。
参考文献
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