从现实角度出发来看，目前我国天然气销售仍是以公共性产业的形式来体现，整个销售过程大部分相关天然气企业所采取销售理念、销售方式、销售策略相对较为固化。这便使得天然气本该是服务广大群众，保障人民利益能够得到提升的一项良好产业价值作用无法充分得到发挥。因此根据实际情况在明确天然气销售特点基础上，坚持可持续发展市场规则合理制定营销策略，对我国整个天然气行业市场的高效拓和天然气能源全面普及意义重大。
一、目前我国天然气销售所表现出的特点内容
1.常见天然气产品内涵要点。
目前我国天然气销售主要是销售以天然气为核心而形成的天然气产品，其本身作为一项绿色清洁新能源，现有产品类型包含乙烷、丁烷等，同时由于天然气本身存在于煤层中，在燃烧后对区域环境影响基本可以忽略不计，价值其燃烧后也不会留下废渣等优势，本身安全性极高，随着近年国家各项加持政策的出台，天然气产品已经在我国民众生活工作各个领域中得到广泛应用①。
2. 销售性质差异明显。
我国天然气销售所表现出的特点内容相对较为多样，最为常见的即销售性质差异明显。现今天然气受众客户群体规模极大，不仅涉及区域居民更涵盖多个行业企业工厂等，其需求的多样化使得市场对相应天然气企业销售及服务过程提出更高标准要求，实际回收天然气费用也因此而变得更加困难。且天然气本身与其他常规产品相比在生产运输各方面都较为特殊，因此其销售性质差异也因此而更加明显。
3. 地域性及系统性特点突出。
天然气销售有较大的地域性特质，其虽是管道传输但具体送达范围只能涵盖管道覆盖区域，而管道构建又基本只能在固定区域中开展进行，因此其销售不具备良好的流动性。与此同时天然气销售本身是一项系统性工程，无论上游天然气企业或是下游产业本身销售成本都会相应增高；尤其销售过程对管道要求极高，企业长时间维护调控管道便会随时间推移不断拉高销售成本，但其收益周期却又很难得到精确展现②。
4.具备一定的公益性和战略性特质。
国内天然气在现阶段公用性较强的特点，决定看其销售带有一定公益性质，旨在减小居民生活成本提升居民生活工作便利性，整体市场营销产业链相对还未形成完美闭环。且其作为国家重要战略能源，销售期间受政策影响极大，销售方向和销售模式与政府不同阶段宏观调控对策息息相关，因此其具体实施难度也相对较高。
4. 有一定应季销售特征。
天然气有一定应季销售特征，其销售的季节性极为突出，客户群体应用天然气频率存在明显差异。最常见的即天然气销售在不同地区、不同环境中一定会出现明显的淡季和旺季特征，因此天然气销售必须“因地制宜”的科学设置营销方案才能确保相关企业所获经济效益完全达到预期③。
二、现阶段天然气营销策略设置
1.树立与时代发展要求同步的新型营销观念。
结合上文对当前我国天然气销售特点分析，进行现阶段天然气营销策略设置时，必须先树立与时代发展要求同步的新型营销观念，明确天然气本身作为一种产品销售其虽有一定的特殊性，但不能脱离市场规律，不同阶段前期销售方案制定时必须对市场进行全方位的调研工作，分析市场具体供需关系，在此基础上针对销售团队做好全方位的规范管理设定。注重销售期间完全依据市场形式构建全方位的监管预案，实际执行期间要确保销售策略充分发挥自身灵活性和专业性特质，能够按照市场变化第一时间进行调控，以此创新出行之有效的销售方式，使相应天然气企业市场竞争力能够持续保持。
2.灵活定价科学开发现阶段天然气市场。
在此基础上合理划定天然气销售定价，针对天然气销售可能产生影响及相关影响因素，比如对不同季节天然气销售成交量进行全面分析，相关企业按照旺季和淡季做不同的销售方案设定。注重夏天气温较高时天然气总量往往呈现供不应求的状态，此时企业便可直接调整市场营销策略，按照市场导向在限定范围结合规定费用予以实时收费，对超出部分采取具体比例，具体提高一定收费标准比例的形式予以灵活定价，确保天然气销售效果能够完全达到预期。同时加强各相关部门之间的沟通交流效率，配合政府干预来为天然气企业提供准确的实践调查和结论分析数据，以使相关部门及时了解并掌握市场信息，通过这种政府与企业相互配合协作的模式进一步开发天然气销售市场。
3.规范销售管理促进企业自身市场竞争能力。
进一步规范现有天然气市场销售管理规章，最大限度降低甚至防止天然气销售过程可能存在的各种影响因素出现。相关天然气企业在实际销售期间必须注重当前市场中必然存在国外竞争企业，而为了保障整个市场秩序的稳定性，在实际竞争发展期间，必须以拓宽并精划天然气行业基础，使整个天然气市场份额能够不断提升，达到降低石油以及煤炭等能源市场空间前提下，为整个行业创造良性竞争环境，以促进天然气企业自身市场竞争能力可以不断得到有效提高。比如在构建多元销售方案基础上，主动接收等待用户，积极完善销售攻略来强化自身企业市场竞争影响力，最终为天然气产业形成完备的生态链提供有利参考依据。
4. 构建良好的品牌效益。
构建良好的品牌效益最大限度减轻现阶段天然气销售压力，使其整体销售质量和销售效率能够得到显著提升。就目前现实情况而言，时代发展速度极快，往往常规的、模式化的营销策略已经无法满足当今时代下的社会高速发展需求，因此从构建良好品牌效益的角度出发，相关天然气产业必须因地制宜的对自身市场营销策略要做好全过程、即时性的优化创新；不断加强自身销售服务质量，尤其在进行销售调研以及新市场策略设置时，必须全面研究区域市场可能存在瓶颈信息和可能存在的影响销售开展的因素，继而针对性地制定专业对策，保障销售过程中出现任何问题，企业都能够直接站在消费者角度去进行综合考量，实现快速解决供需矛盾同时达到为企业构建良好品牌效益的目的⑥。
三、结束语
综上所述，随着当前社会经济的高速发展，我国环境保护基本国策的不断完善，使得广大民众绿色环保意识得到显著提升，尤其近年来能源问题的频繁出现，绿色新能源的应用已经成为时代发展大趋势。天然气作为一项新能源，其本身不具备任何污染性质，天然气市场前景也因此而十分广阔。但现实情况是在天然气实际销售过程中往往涉及较多专业知识，一旦任一环节出现问题都会致使天然气产业发展受阻，加之其销售期间受各方因素影响较多，若未结合实际采取针对性营销措施，极易造成最终天然气销售效果无法达到预期的状况发生。所以做好天然气销售特点分析，针对性的设置专业营销策略便显得极为必要；其不仅是我国天然气销售水平得以不断提高进步的前提，是对我国天然气行业能够平稳高效运营发展下去的基本条件。
参考文献：
[1]陈文宝.浅析新时期天然气销售现状及其营销战略[J].化工管理,2019,02:10-11.
[2]刘广毅.天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施[J].科技创新导报,2020,1718:127+129.
