当今世界，百年变局加速演进，世纪疫情持续冲击，贸易保护主义升温，国际间贸易摩擦不断深化，全球贸易复苏面临巨大不确定性。在此背景下，数字经济伴随信息革命浪潮快速发展，引领着全球经济发展的方向。数字经济作为农业经济、工业经济之后的主要经济形态，数字化转型对世界经济、政治和科技格局产生深远影响。随着互联网、大数据、区块链等技术的迅猛发展。《数字中国发展报告（2021年）》显示，2017年到2021年，我国数字经济规模从27.2万亿元增至45.5万亿元，总量稳居世界第二，年均复合增长率达13.6%，占国内生产总值比重从32.9%提升至39.8%。因此，数字化转型可以引导并实现资源的快速优化配置与再生，实现经济高质量发展。
对外贸易作为推动国民经济发展的重要力量，对保障就业、缓解国家能源资源瓶颈、加强国际间合作具有重大贡献。我国对外贸易40年来，对外贸易不断开拓新格局，实现历史性跨越。海关总署发布统计数据显示，2021年，我国进出口商品贸易规模较2020年增长21.4%，达39.1万亿元，其中，出口21.73万亿元，增长21.2%；进口17.37万亿元。我国货物与服务进出口拉动国内生产总值（GDP）增长1.7个百分点，对GDP增长贡献率达到了20.9%。我国进口对全球进口增长的贡献率达到了13.4%，有力促进世界经济的复苏。同时，“一带一路”、全球电力系统建设、金砖国家等的发展，使我国外贸产品销售数量不断攀升。然而，在全球经济复苏乏力的背景下，我国对外贸易仍存在资源系统的进一步制约、传统外贸原有的效益逐渐降低，出口产品的核心竞争力不强等问题仍存在。
2019 年10月，中共中央、国务院发布《关于推进贸易高质量发展的指导意见》，提出“提升贸易数字化水平，形成以数据驱动为核心、以平台为支撑、以商产融合为主线的数字化、网络化、智能化发展模式，推动企业提升贸易数字化和智能化管理能力”。由此可见，对外贸易的数字化转型已成为必然趋势。
一、中国外贸企业发展现状
2021年我国出口贸易虽表现出强劲韧性，在新冠肺炎背景下逆势上涨，但是传统外贸企业的发展制约问题逐渐显现。具体表现为以高科技行业为代表的医疗器械、集成电路等外贸企业发展空间不断扩大，但是大部分外贸企业仍以传统经营模式为主，缺乏核心技术，接单和销路均受到较大影响。
（一）外贸企业成本大幅上升
随着原材料成本上升、供应链运行不畅等因素影响，外贸企业利润、成本呈此消彼长态势，低端产业链制造的外贸企业出现订单减少、芯片成本上升、大客户采购不活跃等问题，受到的冲击最大。外贸企业绕不开物流运输成本。在新冠肺炎疫情带来的不确定情况下，运输及仓储成本攀升，造成企业利润急速下降。同时，物流不畅通导致出口订单的违约率上升，造成出口企业接单量减少。除了物流成本外，运输时间的不确定性也困扰着诸多外贸企业。《2022年3月中国中小微外贸企业竞争力指数》报告显示，由于国内疫情多点频发，外贸业务发达地区的集运仓储、物流运输、港口托运出现承压问题，产业链供应链衔接不够顺畅，平均发货时间由2021年11月份表现最好的29天延长至31天。
（二）外贸企业出口量减少
由于传统的比较成本优势，外贸企业出口量一直较大，但其主要外贸产品集中在中低档,产品的附加值较低，随着科学技术的发展，外贸企业在制造业产品出口的获利能力下降，高新技术产品出口形式较好。同时，随着国内劳动力成本上升,外贸企业的人工成本优势下降，而东南亚国家因劳动力成本相对较低获得竞争优势，从我国传统外贸企业中分得一杯羹。
因此，从整体来看，外部环境的各种不确定性虽然对外贸企业受到较大影响，但外贸企业自身经营存在问题也不能忽略。外贸企业只有通过努力转型、推陈出新，积极打造数字化赋能转型之路。
二、中国外贸企业数字化转型存在的问题
随着互联网的飞速发展，数字经济逐渐与传统的实体经济走向融合，各行各业也在不断探索进行数字化转型。数字化经济作为扩展经济发展空间、促进经济持续发展的核心力量，可以推动传统产的转型升级，为中小企业的发展注入新的动能和力量。但是由于数字化转型作为新的领域，目前没有成熟的、统一的流程和规定，为外贸企业的数字化转型带来一定的困难。
（一）企业转型与创新意识落后
由于我国劳动力成本不断上升，迫使许多劳动密集型的制造业向东南亚等人力成本更低的国家转移，一定程度上削弱了我国传统产业竞争优势。随着大数据、新能源等新一代科技产品迅速发展，而我国外贸企业对于数字化转型意识落后，对数字化的理解也不具有统一性，致使发展路径不明确。尤其是中小型外贸企业，在面对外部环境改变时，由于自身体量较小抗风险能力差，更不愿意轻易尝试数字化转型。因此，在当前背景下，大多数外贸企业仍以传统线下营销模式为主。
（二）企业销售模式单一
外贸企业由于其进出口的特殊性，除了和普通企业一样需要面临国家政策变化下，还需要清晰应对国际经济形势变化。在获客途径上，除了原始积累的客户，主要是通过线下会展的途径与海外企业建立合作模式，取得订单。线下模式存在信息不对称的问题，生产企业无法直接了解海外市场的实际需求，也不利于对自身品牌进行展示，获客渠道的单一是国内外贸企业缺乏活力，有可能被市场淘汰。
（三）企业短期获利困难
由于数字化转型需要有一套具体的顶层设计指导，很多企业无法在短期看到回报，且长期效益难以预测，因此外贸企业进行数字化转型的决心和动力较低。此外，数字化转型需要投入企业投入的资金成本、人力成本巨大，在目前经济形势复杂多变的情况下，不敢贸然尝试。
三、中国外贸企业数字化转型成长路径分析
（一）设计数字化转型顶层架构
企业应结合自身经营状况和销售模式，以数字化转型为核心目的，完成适合企业自身的数字化转型设计方案。首先，挖掘企业数字化转型目前存在的问题，重新梳理业务流程，对流程节点制定标准化要求，厘清各部门业务环节的内在逻辑。其次，科技部门运营数字技术，建立流程系统，对企业销售情况、运营状况等进行分析，打造数据挖掘、需求匹配、决策分析等多功能数字系统，提升业务办理效率。第三，部门协同联动开展数字化转型工作，系统设计运行应落到实处，根据实际工作需求反复调试，切实提升部门间流转效率，提升企业运营效率。
（二）搭建外贸企业数字化体系
在数字经济时代，要通过数字技术加快与外贸行业实现融合。一是建立政府扶持体系。各地区应大力推动数字产品的出口，给予企业政策和资金的支持，提供信用保险服务，建立企业数字化管理的投融资服务平台。二是搭建交易云平台体系。利用直播讲解，立体模拟成像、VR技术进行商品展示，让客户能够更直观、全面的了解产品，通过大数据实现客户需求的精准匹配及客源搜索，为中小外贸企业提供更多销售渠道，在新冠肺炎反复的背景下，线上销售将逐渐成为主流，销售模式也逐步从面对面到屏対屏的转变，提升订单销量。通过云平台的不断完善和优化，提升外贸企业的数字化转型之路。三是健全配套合作体系。外贸企业的发展离不开物流、仓储、信息、资金等核心要素。外贸企业应重视物流运输建设，从货源采购、运输决策、仓储管理等建立信息化管理，助推外贸企业发展。四是资源集中。对外贸易跨境物流产业上下游高度密集，平台应对所有关键物流节点和服务进行资源整合，提升物流效率。
（三）推动企业数字化分期化转型
企业数字化转型大致可以分为初始期、成长期、成熟期三个阶段，主要集中在海外出口产品的制造、营销及协同整合要素方面。
初始期的企业主要以产品智能化制造为主。首先，通过技术创新提升产品品质。外贸企业应不断加大高新科技设备投入力度，切实加强产品质量检测，提升产品创新能力。其次，依托互联网、大数据等云平台，提升企业资源配置效率，实现企业生产经营成本，降本增效。
成长期的企业主要以销售渠道建设和品牌推广为主，为企业数字化转型提供保障。品牌维护作为企业可持续发展的永动机，是企业综合实力的体现。通过高质量产品，推广企业品牌，拓宽企业外销渠道，在企业具备一定的客户基础和抗风险能力的前提下，进行企业的数字化转型之路。
成熟期的企业主要以市场需求为主。依托大数据精准进行客户营销画像、了解客户个性化需求，实现产品定制化管理。利用数字化平台，整合供应链管理。以客户需求为核心，与上下游贸易伙伴形成战略性合作，提升整体外贸行业的海外市场竞争力。
（四）培养外贸数字化复合型人才
随着数字技术与外贸行业的逐渐融合，数字化转型过程中对 人才的综合素质要求越来越高，需要同时具备数字化技术和外贸行业经验。对于外贸企业来说，数字化转型的过程其实是外贸行业人员思想和能力转型的过程。首先是搭建政产学研用的平台，外贸企业应根据对人才的需求，积极与高校进行合作，设计合理的培训课程。同时，鼓励高校人才进企业，将科研理论成果应用到企业的实际生产运营中去，将科研工作真正落到实处。其次，建立具有竞争力的人才引进制度，提升人才保障水平，吸引数字化人才从事外贸行业，通过人才带动，提升外贸行业从业人员的整体素质。
（五）推动跨境电商外贸新业态发展
互联网技术和数字经济的发展推动国际贸易格局发生重大变革。在新冠肺炎疫情和国际局势复杂多变的大背景下，跨境电商打破时空、地域限制，规避了供需双方交易不对称的问题，有效提升了外贸交易效率，为各国的外贸发展提供了新的发展机遇。
2021年7月，国务院办公厅发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，提出要切实落地跨境电商发展政策，建设电子商务综合试验区，扩大海外仓数量，完善覆盖全球的海外仓网络。根据国家统计局数据资料，2021年中国跨境电商市场的整体规模已经达到14.6万亿元人民币，过去5年间的年复合增长率接近18%。同时，传统外贸逐步向线上转移，2021年跨境电商整体渗透率达到40%，渗透率呈现逐年上升趋势。外贸企业应重视电商的数字化转型发展，利用大数据、人工智能和传感、云计算等现金技术，实现仓储自动化、机器人分拣、无人机和自动驾驶传输等智能化操作，不断提升消费者体验和降低运营成本。
外贸企业通过数字化转型，聚焦跨境电商线上展会，打破地域限制进行外贸交易。目前，越来越多的国际知名电商展会开展，传统外贸企业应抓住这一机遇，打造自身本土化品牌，与境外开展贸易互动。
四、结语
后疫情时代，外贸企业出口面临各种不确定性的同时，也为跨境贸易带来注入新的成长动能与上升空间。随着大数据、云平台、人工智能等高新技术的发展，国际贸易及其配套物流设施日趋数字化、智能化，不断推动传统外贸企业向数字化外贸模式进行转型升级。在转型过程中，存在创新意识不足、销售模式单一、短期获利能力差等问题。为进一步推动我国跨境贸易的数字化发展，建议企业从顶层设计、数字化体系搭建、数字化阶段转型、数字人才培养、跨境电商发展五个方面探寻数字化转型成长之路，助推我国外贸行业从粗放型到精细型，重塑我国外贸行业的核心竞争力，不断提升我国外贸经济的蓬勃发展。
