基于我国现代社会的发展情况，我国新能源发电产业跟其他新兴产业一样，与世界上一些发达国家差距较大，并且由于新能源开发技术的限制，前期设施投入大，回报率低，产生社会效应的速度较慢，因此我国新能源产业在这种基调下发展缓慢。近年来，随着低碳经济的倡导和众多国家支持政策的陆续出台，我国的新能源相关产业得到了迅速并且相对稳步的提升。据网上公开资料显示，截至2019年底，我国可再生能源发电装机达到7.94亿千瓦，同比增长9%，约占全部电力装机的39.5%；其中，风电装机2.1亿千瓦，光伏发电装机2.04亿千瓦，分别同比增长14.0%，17.3%。我国的新能源发电产业正在逐步替代传统电力能源，产生的效益也正在慢慢的体现。
1电能替代背景
发展新能源不仅要在能源供给侧实施清洁替代，也要在能源消费侧实施电能替代。电能替代是指在能源消费中以电能替代煤炭、石油、天然气等化石能源，从而增大电能在终端能源的消费比重。在当前我国生态环境压力下，电能替代具有重要的现实意义。2019年，政府部门出台了一系列新能源产业政策，内容涉及年度规模管理、项目建设管理、运行消纳、价格补贴等环节，政策以完善项目规划建设、加速新能源补贴退坡、推进新能源平价上网、建立新能源消纳保障机制为重点，推动新能源由高速发展向高质量发展转变。
2新能源发展背景下电力营销存在的问题
由于电力行业长期垄断，传统的电力营销模式已经深深扎根于电力企业，这也使得电力企业在市场发展过程中面临诸多障碍。最典型的表现是受长期垄断思维影响，一些干部员工还是按部就班“守摊子”，缺乏紧迫感，对电力企业的服务属性认识不到位，在开展营销活动过程中缺乏积极性，对未来营销方向缺乏把握，营销策划过程缺乏深度，整个科学的业务流程相对复杂。因此，电力企业应结合自身发展战略，不断加强对客户用电需求的分析，并结合当前市场发展情况制定电力营销模式。
3新能源发展背景下的电力营销发展战略
3.1 提升营销服务人员专业素养
新能源发展背景下的电力营销发展战略之一是提升营销服务人员专业素养。电力营销服务工作最终还是需要人来完成。具体来说，通过有计划、有组织的进行专业知识、现代信息技术和系统操作技能等培训以及培训考核，夯实培训效果，提升营销服务管理人员的专业素养和职业能力，加大对新能源技术培训，了解新能源行业发展趋势，为推广新能源发展、服务新能源行业做好技术和专业准备；通过科学的绩效考核，并将考核结果直接与工资、福利、职称晋升等挂钩，以此来调动营销服务管理人员的工作积极性；营造浓郁的营销服务文化氛围，提升营销服务团队的凝聚力和向心力；
3.2及时更新营销理念
新能源发展背景下的电力营销发展战略之二是及时更新营销理念，敢于自我革新，打破固有思维。对于电力企业来说，传统的营销理念已经不能适应新能源、新环境的发展趋势和要求。因此，要达到市场发展的目的，就必须及时转变现有的营销观念，做好电力营销工作。在电力供需关系中，电力用户占据主导地位，也是电力营销的核心。因此，企业应更加关注用户，践行“顾客至上、和谐共赢”的服务理念。在日常工作中，电力企业应积极收集客户诉求，员工必须认真对待每一位用户，真诚地解决用户遇到的问题，并运用熟练的技能执行相关政策要求，满足用户的不同需求。电力企业应在保证供电稳定的同时，把用户相关权益放在首位，为客户提供优质服务，从而改变电力企业在用户心目中的形象，达到吸引用户的目的。
3.3加强市场推广
新能源发展背景下的电力营销发展战略之三是加强市场推广。新一轮科技革命、产业变革加速兴起，颠覆性创新不断涌现，催生出智能微网、大规模储能、电动汽车等新业态、新产业，能源技术革命很可能成为新一轮工业革命的引擎。为了增强电力企业的电力营销效果，除了上述方法外，电力企业还应积极加大营销力度。虽然人们已经意识到新能源的重要性，但对节能减排的认识还需要进一步深化，以免阻碍新能源的发展。因此，电力企业应积极组织“绿色电力”等宣传活动，走进社区开展用电讲座，提高居民对新能源的认识，降低电力营销市场发展的障碍，为今后的电能替代发展提供便利。同时，加大对电动汽车等新业态、新产业提供个性化服务，加快新业态、新产业在电力市场落地，激发人们使用新能源的积极性，加快电能替代步伐，实现电力营销的基本目标，有效增加销售份额，促进电力企业更加稳定、长远发展。
3.4加强信息安全管理
新能源发展背景下的电力营销发展战略之四是加强信息安全管理。①做好电力营销服务数据信息的采集、分析、处理等工作，防止数据信息泄露或遗失。②加强信息系统网络防火墙安全设置和及时更新杀毒软件，防止黑客或病毒攻击。③合理设置营销服务管理人员和用户访问权限，以避免人为因素带来的数据安全管理风险。④将加密技术用于数据信息安全管理，在数据信息传输过程中通过加密和解密，确保数据信息传输安全。
4电能替代技术建议及展望
尽管新能源资源、装机容量不断增长，但其消纳状况具有一定程度的不确定性，主要体现在以下3个方面：（1）电力系统调节水平的提高可能受到限制。目前，火电企业的效率普遍较差，加之火电机组实施柔性改造投入较大，柔性改造动力不足。（2）新装机容量具有不确定性。受国家补贴政策调整影响，2020、2021年新能源补贴并网会有“关闭”时间，预计将有相当数量的新能源集中并网。此外，受新冠疫情影响，2020年新能源发电设备的供应和项目建设在一定程度上滞后，接入电网的实际规模不确定。（3）跨省和跨区域贸易组织的难度可能增加。由于新能源参与市场化交易补贴计算方法的改变和消费责任权重指标的考核，新能源参与跨省市场化交易意愿有所下降，可能影响新能源对外送电规模。结合我国电力市场建设进程以及不同交易机制对促进新能源消纳的成效的评估，建议下一步重点健全我国调峰辅助服务的市场机制与新能源跨省区交易机制，进一步发挥市场机制对于提升新能源消纳能力的作用。
结语
总之，我国在新能源发电技术方面已经取得了一定的成就，例如，太阳能发电技术、风能发电技术、核能发电技术等，在我国的应用范围都较大。但是，受到技术等方面的限制，我国还需要继续加大对新能源发电技术的研究，不断开发各种新能源技术，进而提高其应用水平，促进我国电力事业的持续发展。
参考文献
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